1、對于傳統企業來說，官網是否還有必要存在？

這個事情被圈子內討論很久了，也和不同身份的人聊過。有的人覺得現在公司自己的網站根本沒流量，也沒什么成交，沒這個必要花費預算去維護。

另一種觀點是網站仍然有價值，只要是肯投入就能搶到流量。

個人的觀點是，怎么對待官網，要分行業去看。

比如一些快消品類的公司，做的業務是直接2C，除非品牌有一定的知名度，不然很難讓客戶直接去官網下單。

做一個在線商城很容易，但這個技術難度并沒有那么高。難的是怎么讓用戶相信你的網站。

而對于一些非2C行業，比如加工定制類、機械類、房地產、保險類，包括問題中說的物流行業，雖然也有類似的垂直平臺，但是這類行業訂單的特點一般都是單量低、客單價高。

這類的產品或者服務，潛在客戶對官網的信任度一定是高于第三方網站的，他們需要“見到”企業的“家”才會相信。

所以目前給到企業的建議是官網根據當下的需求，如果當下有其他的穩定業務來源，那官網可以先上線一個簡單版本，然后做日常維護，這個預算相對就低很多。

如果現在并沒有穩定的客戶來源，或者現在的客戶來源不夠企業吃的，那建議網站就要用心做，然后花費一定的預算先把自然排名做上去，拿到一部分流量。

2、網站的開發、推廣成本問題

網站開發這個看對網站功能的需求，如果只是作為展示類型的網站，那預算不會很高。如果是在線商城或者是需要接入一些行業系統，會稍微貴一些。

推廣的成本建議采用蜻蜓點水的做法，就是開始的時候投入少量預算去測試，如果有正向的反饋，再去加大力度，不建議一下子就把預算拉滿，后面容易很被動。

3、關鍵詞競價推廣是不是“白燒錢”，SEO是不是沒用了

遇見過很多傳統企業的老板，對關鍵詞競價推廣多多少少都會有點偏見。覺得競價是在燒錢，這個事情建議辯證地去看。

現在的流量市場基本可以理解為是“花錢賺錢”的模式，要有投入，買到流量之后才有可能賺到錢，誰都知道現在流量就是錢，那些平臺也知道，既然他們知道，他們怎么可能會把優質的流量白白送給企業去開發？

但是對競價的投放一定不是把賬戶一開，隨便搞點關鍵詞進去放在那里自生自滅就會有生意，這種時代早就過去了。

競價的投放更類似一種投資行為，對投放人員眼光的考驗極高。另外，廣告投放的形式不只是關鍵詞一種，有很多垂直投放，比如傳統行業，測過幾家公司，目前還是可以拿到比較便宜的流量的。

SEO的問題，SEO是通過內容優化的的方式讓網站獲得自然排名，從而拿到流量。這種方式現在并不是完全沒用，對一些特定行業仍然是有很大價值的。

4、怎么開始推廣，是自己招聘還是外包出去

這也是很多公司要面臨的問題，自己招聘擔心養團隊的成本太高，外包擔心被騙。

簡單說一下兩種模式的優缺點。

自建團隊：對團隊的控制會更高，團隊可以和公司其他部門結合得更好，而且對公司的第一手消息、營銷的動向、產品的理解都要比外包公司高。

缺點主要是兩個，一個是養團隊的成本。簡單算一下，按照3個人的團隊，廣州地區一個帶隊主管薪資大概是8-9千左右，另外兩個人平均按5千計算，一個月團隊的成本是一萬八左右。

另一個成本在于這個帶隊的人，找到合適的互聯網主管最方便的方法是公司本來就有互聯網部門。懂的人才能識別懂的人，但是如果本來有做互聯網的，也就不存在這個問題了。

這就是雞生蛋，蛋生雞的死循環問題?？吹胶芏喙净舜髢r錢找管理崗，結果金玉其外敗絮其中，拿完三個月試用期工資就走的，也不是沒有。

外包公司：好處是成本相對低，團隊配置完整，對企業來說相當于“拎包入住”。另一方面他們會有其他項目的經驗供橫向對比，相當于幾家公司的網絡部門一起在做這個項目。

缺點是互相配合的磨合期是個未知數，配合的順利可能一個月就可以磨合的很好，配合的不順利的甲方乙方互相拆臺的也不是沒有可能。

另外就是權限問題，外包服務一般都是圍繞某一個核心目的直接外包，只要做成了這個目的就完了，那很多外包公司自然沒必要在這個基礎上去增加或者拓展什么渠道，即使這個渠道的價值更大。

這個不管是從商業利潤角度考慮還是從責任承擔角度看，也都可以理解。畢竟不在合同的東西你不做可能沒問題，做了沒做好，這個責任就很難講。

生意嘛，在商言商，私下里怎么好說話是一回事，真的發生了不愉快，那可能翻臉比翻書還快。

寫在最后：

1、不定期分享海外推廣流量市場走勢、出海推廣操盤方法，關注我或私信都可；

2、偶爾會寫一些SEO職業發展問題，避免走彎路，讓SEO新人同學可以活得很好的一些建議；